Мы вынуждены создавать у себя в голове многослойный фильтр, потому что мир слишком разнообразен и сложен, чтобы позволить себе бесконечно впитывать знание о нём без ущерба для здоровья. По этой причине мы живём в выдуманном мире, построенном на основе множества упрощённых моделей того, как этот мир выглядит или должен выглядеть. Эти вымыслы призваны заполнить те бездонные пропасти, что пролегают между немногими островками доступного знания. Внутри мира личных фантазий мы думаем и чувствуем, но именно вовне, в коллективной реальности у наших действий есть последствия.
Чем сложнее ситуация, тем больше догадок мы вынуждены строить, и тем больше доля вымысла в нашем восприятии реальности. Зависимость от собственных фантазий имеет порой драматические последствия не только для нас, лично, но и для общества в целом. Мы вслепую пробираемся через густой лес. Реагируем на сигналы, которые едва понимаем и последствия которых видим только отчасти. Важнейшие политические решения порой базируются на весьма шатком экономическом основании и имеют последствия, далёкие от благих целей намеченных (партией и правительством) изначально. Всё увеличивающийся дефицит в понимании обществом общей картины происходящего во многом объясняет, почему, например, современные избиратели гораздо лучше разбираются в махинациях с кредитными карточками или злоупотреблении алкоголем отдельных политиков, чем в важных политических вопросах.
Символизм понятий (культивируемый прессой и телевидением) помогает, когда реальные проблемы воспринимаются как чересчур сложные. Да, бог с нею, – политикой! Весь деловой мир постоянно занимается тем, что меняет прогнозы и корректирует решения задним числом, тщательно скрывая, что предыдущие прогнозы и решения были построены на основе скорее вымышленных, нежели реальных концепций, являясь результатом хронического недостатка достоверной информации.
Становиться информированным значит пытаться, в какой-то степени, синхронизировать свою голову и мир. Есть хороший повод для этого – взаимодействовать с окружающим миром легче, когда правильно представляешь внутренние механизмы его внешнего функционирования. Изучавший психологию фондовых рынков игрок, имеет больше шансов добиться успеха на этих рынках; хорошо знакомый с побудительными мотивами людей имеет больше шансов на успех во взаимоотношениях с ними, и так далее. Каждая ваша ошибка лишь показывает, что мы не были проинформированы настолько хорошо, как думали или надеялись. Несоответствие между нашим личным восприятием реальности и восприятием других людей, а равно и между нашими собственными фантазиями и самой реальностью слишком велико. Фантазии могут быть более или менее правдоподобными, более или менее применимыми. Они принимают самые разные формы, от галлюцинаций до научных теорий, и постоянно подвергаются проверке на результативность применения. Горячо, холодно?!
Наша культура бизнеса базируется на комбинации фантазий, кажущихся наиболее правдивыми на данный момент, и фантазий, которые уже подтвердились. В попытке изучить и получить представление об окружающем мире следует научиться различать стереотипы – те упрощённые модели, которые обычно используются. Не потому что они отражают наш опыт, а потому что они апеллируют к нашим личным интересам – анализу фактов и прогнозам – необходимым моделям реальности, делающим её понятной, даже если результаты не устраивают или не соответствуют нашим заветным мечтам. Мы сердимся на рынок, боимся его, изобретаем глупые предрассудки. А рынок тем временем продолжает переходить от спада к подъёму, оставаясь на месте. Что ему сделается?
Марк Дуглас пишет в книге “Дисциплинированный игрок”, что на рынке «Нет начала, середины и конца, все это вы создаёте в своём сознании. Мало кто из нас воспитан для действий в области, позволяющей полную свободу творческого самовыражения, без внутренней структуры, налагающей какие-либо ограничения». Мы пытаемся соответствовать рынку или манипулировать им, подобно древнему императору Ксерксу, который приказал своим солдатам высечь море за то, что оно потопило его корабли. Большинство из нас не понимает: насколько мы изворотливы в своих измышлениях, как ловко подтасовываем факты, чтобы лишь с положительной стороны мотивировать свои поступки, как азартно мы играем, как мы выражаем свои чувства на рынке. Мы считаем себя центром Вселенной и ожидаем, что любой человек или группа либо за нас, либо против. Это не проходит с рынком, который полностью безличен. Он – космос, мы – пыль космическая. Только осознание игроком масштабности и вечности происходящего на рынке действа, позволяет правильно искать твёрдую опору в сравнении и корреляции своих поступков с мотивациями такими же древними как мир.
Лестон Хавенс, психиатр из Гарвардского университета, пишет: «Каннибализм и рабство, вероятно, древнейшие проявления человеческой хищной природы и способности к самоунижению. Оба больше не встречаются в жизни, а их постоянное появление в психологической форме показывает, как далеко продвинулась цивилизация от физического насилия к абстрактному воздействию и эмоциональному давлению, сохранив, однако, первоначальные цели». Родители угрожают детям, хулиганы издеваются, учителя пытаются сломить их волю в школе. Не удивительно, что большинство из нас вырастает либо упрятанными в раковину, либо, научившись манипулировать другими в целях самозащиты. Независимые действия неестественны для нас, но это единственный способ преуспеть на рынке.
М. Дуглас предупреждает, что «если поведение рынка кажется вам загадочным, то это потому, что ваше собственное поведение загадочно и неуправляемо. Вы не можете сказать, что, вероятнее всего, будет делать рынок дальше, и не знаете, что вы сами сделаете дальше». И, наконец, «единственным, чем вы можете управлять, являетесь вы сами. Как игрок, вы можете либо взять чужие деньги, либо вручить свои деньги другим». Он добавляет, что «игроки, которые способны делать деньги сознательно, подходят к игре с позиций интеллектуальной дисциплины». Каждому игроку приходится изгнать своего дьявола, прежде чем стать успешным профессионалом. Вот несколько правил, которые помогли мне (дикарю любителю) занять на бирже место аборигена полупрофессионала и, наконец, осознать путь который предстоит пройти до состояния профессионального игрока. Вам нужно поработать над этим списком, чтобы подогнать его к вашей индивидуальности.
1) Решите, что вы пришли на рынок надолго, и будете игроком или играющим тренером даже через 20 лет. Это даст масштабное видение происходящего и откроет перспективы планирования.
2) Учитесь как можно больше. Читайте и слушайте специалистов, но сохраняйте долю здорового скептицизма. Задавайте вопросы и не верьте экспертам на слово. Внедрите (наконец-то!) в жизнь юношескую несбывшуюся мечту – учиться на чужих ошибках.
3) Не будьте жадным и не бросайтесь в игру. Дайте себе время научиться. Рынок со всеми его возможностями будет на месте и через месяц, и через год. Рынок, не юная прелестница – его красота не увянет с течением времени, а ваша торговая потенция здесь – не зависит от возраста.
4) Разработайте метод анализа рынка, т. е. «если случилось (А), то вероятно, что случится (Б)». Рынок многомерен, используйте несколько аналитических методов, чтобы подтвердить сделку. Проверяйте всё сначала на архивных данных, а только затем на рынке, с живыми деньгами. Рынок постоянно меняется, как кокотка, вам понадобятся разные инструменты для игры на рынке «медведей» и на рынке «быков», равно как и для переходного периода, а так же (главное дело!) способы отличить один рынок от другого.
5) Помните, что именно вы – это самое слабое звено в любой торговой системе игры. «Ахиллесова пята» любого трейдера – это либо заниженная, либо (чаще) завышенная самооценка. Сходите на заседание «Анонимных Алкоголиков» чтобы узнать, как избежать потерь, или разработайте собственную систему, исключающую импульсивные сделки. Независимо от того покупаете вы или продаёте – за вашими действиями должна стоять идея.